看了《在远方》之后,才明白马云的可怕,路晓鸥的恐怖

时间:2020-09-10 22:38:49阅读:4264
由刘烨、马伊琍、保剑锋主演的电视剧《在远方》,讲述的是在互联网和快递业的创业浪潮中,几个人之间的故事。很多人说,电视剧里的人物都是有原型的,不管原型是谁,看了《在远方》这部电视剧之后,才明白马云的
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  由刘烨、马伊琍、保剑锋主演的电视剧《在远方》,讲述的是在互联网和快递业的创业浪潮中,几个人之间的故事。很多人说,电视剧里的人物都是有原型的,不管原型是谁,看了《在远方》这部电视剧之后,才明白马云的可怕与路晓鸥的恐怖。

马云的可怕之处

  剧中和云天商场成为对手的是淘淘网,很多人猜测淘淘网的原型就是淘宝网。早在刘云天(保剑锋 饰)创办云天商场的时候就说过:“一切购物、购买的行为,都可在网上实现。”因此在姚远(刘烨 饰)的煽风点火下说服了刘云天去拿下网络广交会的平台。

  而早在他们之前,剧中的淘淘网就先下手为强了,在第一时间和广交会进行洽谈,这个事情发生在非典期间。非典造就恐慌,致使很多实体产业缺乏消费者,产品滞销,网络广交会意在将这些货物在网上进行售卖,足足有上千种产品。

  拿下网络广交会,上千种产品的流转,就能够给网上购物带来一波很不错的营销。这是一个机会,刘云天知道,淘淘网同样也知道,都在争取。能够把网络广交会当成是一种机遇,不仅要一定的眼光,还要有一定的胆识。

  广交会是中国企业开拓国际市场的优质平台,拿下广交会中的商品,也就意味着慢慢的将云天商场转向了国际化,转向品种的多样化。刘云天想到的这些,却被淘淘网抢先想到,最后只能合作共赢。

  当然广交会只能使得网上商品多元化的第一步,真正让人亮眼的是这部电视剧第43集出现的“双11购物节”。根据路晓鸥对光棍节“双11”的解析就是:

  一、网站5折促销:暗示消费者网上购物比实体店的更便宜,对于购物者的心理来说,已经知道从哪里买东西更便宜,省去了货比三家繁琐的过程。

  二、限时时间打折:告诉消费者这是占便宜,自古以来“占便宜”是大部分人的心理,故而在这个限时的时间里面,秉承着“占便宜”的心理,自然吸引了不少消费者出现在这个时间段里进行购物体验。

  三、限量限时折扣:暗示消费者谁抢到就算谁的,就会有一种独占便宜的感觉,这种感觉会让消费者在这个过程中走向疯狂,没有付钱的痛苦,只有购物的快乐。

  这是路晓鸥从购物的心理学进行分析的,但是把握了消费者的心理,就等于把握了商品出售的命脉。看似非常普通的营销手段,但却稳准狠地击中了每一个消费者的心理。这就是淘宝网“双十一”的可怕之处,以一个完全属于虚拟世界的节日“光棍节”取代了传统节日,逐渐在11月11日这一天,“光棍节”演变成了“狂欢购物节”。

  真正的第一个“双十一”的是从2010开始的,销售额9.36亿元,到2018年第九个“双十一”的2135亿元。9年时间,创造了单日购物成交额的神话,2018年销售额是2010年销售额的228倍。双十一的出现,吸引了不少消费者进行网上购物,慢慢地从线下购物转到了线上购物。

  所以为什么说看了这部创业剧之后,才能明白马云的可怕。因为刘云天创办云天商城的缩影,看出刘云天的厉害之处,但同样作为他的对手,比他还成功,还更掌握主动权,可想而知马云是多么的可怕和厉害。

  路晓鸥又恐怖在哪?得路晓鸥者得天下。

  在远方快递初期,路晓鸥对远方就开始最重要的规划。成立各个部门,把关人事,才有姚远把远方做大做强的局面。如果没有路晓鸥在前期的改革,姚远即使收购了南方快递,依旧是一个千疮百孔的企业。

  事实证明,路晓鸥的改革是正确。但姚远逐渐把远方带偏,致使后面远方快递被云天商城强行收购,姚远离开远方。就这些而言,路晓鸥早就跟姚远提醒过了,未来的快递行业始终要和电商接轨,成为电商业的下游产业。

  唯一遗憾的是,路晓鸥不明白“远方”二字对姚远来说,是多么的重要。姚远在乎的不是钱,而是“远方”二字出自路晓鸥,是姚远的信念与理想,无法用金钱进行衡量,这也是姚远为什么排斥刘云天收购远方的重要原因。

  凭借姚远一个人,无法守候远方,个人的眼光以及做事的风格就已经决定了远方的败局。路晓鸥能够补足姚远这方面的不足,和云天商场的合作是共赢的,她有能力把远方快递带到一定的高度,但和姚远意见的不和,致使两人再一次的分道扬镳。

  路晓鸥在国外研究了几年的互联网心理学,在人事管理、消费者购物心理上皆有一定的建树,这就是路晓鸥的恐怖之处。仅凭一个“双11购物节”广告,就能研究出对手的想法,从而抓住机遇让身边的人赚得盆满钵满。她帮云天商城优化购物体验、网络构架以及大数据上的研究,使得刘云天在她的帮助下,少走了很多的弯路,及时的抓住机遇,把云天商城做大做强。

  不论是远方快递,还是云天商城,都有路晓鸥一定的功劳。这部剧中,路晓鸥女强人的姿态让很多剧迷称之为“得路晓鸥者得天下”,不论是姚远也好,还是刘云天两兄弟也罢,得到路晓鸥就是得到了一个很大的助力。

  这还只是一部电视剧剧情而已,剧情就已经体现得这么热血沸腾了,更何况现实中,互联网企业的发展和快递行业的崛起,更是集结了一代人智慧的结晶。机遇、格局缺一不可,刘云天、刘达(薛皓文 饰)有格局,遇到机遇牢牢地把握住,走向了成功。姚远格局不大,机遇倒看得挺准,自然也不会差到哪去。路晓鸥缺少舞台,有一个舞台任由她发展,她将驰骋互联网业。当然,每一个人的人生是自己选择的,没有谁对谁错,只有成王败寇。

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